Chà, nếu bạn chỉ có 20 đô la tiền mặt và đi ăn trưa, thì nó sẽ có giá bao nhiêu? Trừ khi bạn có kế hoạch hết hóa đơn, nó sẽ không bao giờ khiến bạn phải trả nhiều hơn số tiền bạn phải bỏ ra. Bao nhiêu thức ăn bạn sẽ nhận được là một câu chuyện khác.
Đây không phải là câu hỏi về chi phí của Facebook, mà là số tiền của bạn sẽ đi được bao xa. Các nhà tiếp thị không khuyến khích sử dụng nền tảng trên cơ sở nó quá tốn kém có lẽ cũng chính là những người cho rằng việc câu cá là một sự lãng phí thời gian với dòng chảy của họ trong một vụ tràn dầu.
Nếu bạn đi vào quảng cáo Facebook, hoặc bất kỳ loại quảng cáo trực tuyến nào cho vấn đề đó, với sự tập trung rõ ràng và tuân theo một chiến lược đơn giản, hiệu quả chi phí của nền tảng sẽ làm bạn kinh ngạc. Nếu bạn rơi vào tình trạng mù, bạn sẽ thấy mình mất tiền nhanh hơn Michael Jordan tại một sòng bạc.
Trong bài viết này, tôi sẽ phác thảo:
- Một số chi phí trung bình kết hợp với quảng cáo của Facebook, bao gồm CPC trung bình trên Facebook .
- Những sai lầm tốn kém nhất để tránh khi tạo quảng cáo Facebook , cùng với
Thực tiễn tốt nhất sẽ đưa bạn vào vị trí để giành chiến thắng và tối ưu hóa chi phí Facebook bất kể mục tiêu của bạn là gì.
Những sai lầm tốn kém của quảng cáo trên Facebook
Sai lầm đầu tiên bạn có thể mắc phải khi quảng cáo trên Facebook là không có chiến lược rõ ràng. Nếu bạn sử dụng súng không có khái niệm thực sự về những gì bạn đang làm về mặt nhắm mục tiêu và bản sao quảng cáo, bạn có thể thấy mình rơi vào một lỗ hổng khá nhanh. Nó sẽ giống như đi vào một trò chơi bóng đá không chuẩn bị.
Các chẩn đoán cho quảng cáo gặp rắc rối và tốn kém thường không phức tạp như bạn có thể nghi ngờ. Các nhà tiếp thị bội chi khi họ:
Cách mục tiêu quá rộng
Không triển khai đối tượng tùy chỉnh
Không có chiến lược nhắm mục tiêu lại cơ sở
Đừng kiểm tra
Nhắm mục tiêu quá rộng
Cái bẫy này rất dễ rơi vào nếu bạn chưa quen với quảng cáo trên Facebook. Facebook tự hào có một số lượng lớn các tùy chọn nhắm mục tiêu có thể khiến bạn giống như một con chó tìm đường vào tủ bánh quy.
Bạn sẽ muốn chú ý đến một số điều khi bạn phác thảo mục tiêu chung của mình, nhưng hãy luôn nhớ rằng ấn tượng lãng phí là lãng phí tiền bạc.
Độ tuổi: Đảm bảo độ tuổi bạn chọn càng gần với nhân khẩu học mục tiêu của bạn càng tốt. Nghe có vẻ không có trí tuệ, nhưng điều cuối cùng bạn cần là hiển thị cho những người không hiểu hoặc có bất kỳ sử dụng có liên quan cho doanh nghiệp của bạn.
Sở thích: Nhắm mục tiêu vào những sở thích mơ hồ là một loại hình giống như những gì mà khán giả của bạn có thể gặp phải là một sai lầm. Nếu bạn đang bán thuyền, bạn sẽ không muốn nhắm mục tiêu đến tất cả những người thích bãi biển.
Dành phần lớn thời gian của bạn để làm cho các sở thích được nhắm mục tiêu của bạn có liên quan đến đối tượng mong muốn của bạn càng tốt. Với việc nhắm mục tiêu theo sở thích, thật dễ dàng bị mắc kẹt trong suy nghĩ rộng rãi. Thực sự dành thời gian để hình dung mình là người dùng mục tiêu của bạn. Động não tất cả các chủ đề có thể có liên quan đến người dùng này và tìm kiếm chúng. Bạn sẽ thấy rằng một vài sở thích cụ thể tốt hơn một tá những sở thích cực kỳ rộng.
Vị trí: Nhắm mục tiêu bên ngoài thị trường của bạn có thể là một lỗi tốn kém khác. Nếu đối tượng của bạn chỉ ở một tiểu bang nhất định, đừng nhắm mục tiêu toàn bộ Hoa Kỳ Đây có thể là một trong những sai lầm lớn nhất của tân binh trong trò chơi vì tính đặc biệt của việc có thể nhắm mục tiêu với độ chi tiết ấn tượng như vậy là không có trên các nền tảng khác.
Nếu nhân khẩu học cốt lõi của bạn là nói tiếng Anh (hoặc bất kỳ ngôn ngữ khác), bạn chắc chắn sẽ muốn đưa điều đó. Chọn một ngôn ngữ hoặc số lượng ngôn ngữ cụ thể là rất quan trọng để giảm bớt đối tượng Facebook của bạn . Nó sẽ cho phép bạn xác định thêm loại cá nhân sẽ có nhiều khả năng quan tâm đến bạn nhất.
Bỏ qua phạm vi tiếp cận: Hãy để mắt đến phạm vi tiếp cận đối tượng ước tính, vì điều này sẽ cho bạn biết quy mô đối tượng gần đúng của bạn. Nếu bạn đang quảng cáo các bài học Zumba ở thị trấn nhỏ Hoa Kỳ - dân số 12.000 - quy mô đối tượng 25 triệu của bạn thì hơi hung dữ. Giữ một mắt trên đồng hồ khi bạn thực hiện thay đổi đối với mục tiêu, điều quan trọng là phải biết mà biến có tác động đáng kể.
Không thể kiểm tra quảng cáo Facebook
Đây dễ dàng là cách hiệu quả nhất để loại bỏ ngân sách quảng cáo của bạn. Tôi thức dậy vào ban đêm khi nghĩ về tất cả những linh hồn tội nghiệp, những người đặt niềm tin, nhân phẩm và toàn bộ ngân sách của họ vào các chiến dịch chưa được chứng minh. Nó làm tan nát trái tim tôi.
Sự thật là, bạn không cần phải đánh bạc tiền của mình vào thứ gì đó mà có thể là vì thế. Áp lực để có kết quả luôn luôn có, nhưng thực tế kiểm tra vùng nước trước khi bạn bắn đại bác có thể giúp bạn giảm sốc về kết quả cuối cùng có thể lạnh đến mức nào. Từ từ xuống hồ bơi, bạn có thể ở lại lâu hơn.
Tối ưu hóa chi phí quảng cáo trên Facebook
Vấn đề khi nói đến quảng cáo trên Facebook là nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu và như thế nào, có khả năng bạn sẽ tự bắn vào ví của mình. Tuy nhiên, giải pháp rất đơn giản và một chút chú ý đến chi tiết có thể có tác động lớn đến các chiến dịch của bạn.
Chi phí quảng cáo trung bình trên Facebook
Ngoài việc tối ưu hóa quảng cáo của bạn, còn có chi phí trung bình liên quan đến quảng cáo Facebook . Để làm rõ hơn những con số đó, chúng ta hãy xem các cách khác nhau mà bạn có thể bị tính phí.
Khi tạo hoặc chỉnh sửa một bộ quảng cáo, có một phần dành cho Tối ưu hóa & Đặt giá ưu đãi như được thấy trong hình bên dưới:
Tùy thuộc vào mục tiêu chiến dịch của bạn, có một vài tùy chọn về cách quảng cáo của bạn sẽ được phân phối:
Như bạn có thể thấy, khi bạn xây dựng ra một khán giả, bạn không nhất thiết phải nhắm mục tiêu tất cả mọi người ở trong đó, cho mỗi gia nhập . Facebook thực hiện tối ưu hóa giá mong muốn của bạn và phân phối quảng cáo của bạn đến những người cụ thể mà họ cho là có khả năng thực hiện hành động bạn đã chọn. Vì vậy, ví dụ: nếu bạn đã chọn Chuyển đổi trang web của Facebook thì Facebook sẽ phân phối quảng cáo của bạn cho những cá nhân có khả năng là người dùng để thực hiện hành động đó. Điều tương tự cũng xảy ra với các lần nhấp vào trang web của VÒNG, Facebook, Facebook đưa nhóm đối tượng của bạn và hiển thị quảng cáo cho những người có khả năng nhấp hoặc tham gia với nó nhiều nhất.
Bất kể mục tiêu của bạn là gì, bạn được đưa vào một hệ thống đấu giá, dựa trên nhiều yếu tố khác nhau (chủ yếu là những gì tôi đã vạch ra để tối ưu hóa), đưa ra mức giá bạn phải trả cho nhóm Reach Reach, nhóm người được phân đoạn liên quan đến kết quả mong muốn của bạn (tức là lần nhấp).
Số lượng người thực hiện hành động ảnh hưởng đến số tiền bạn trả để tiếp cận đối tượng và kết quả chung của bạn sẽ có giá bao nhiêu.
Trong mục tiêu của bạn, bạn có khả năng chọn tính phí cho các số liệu khác nhau:
Bạn có khả năng tính phí CPM, điều này sẽ hiển thị quảng cáo của bạn cho đối tượng có thể truy cập của bạn, nhiều lần nhất có thể và bạn sẽ bị tính phí trên 1.000 lần hiển thị. Loại tùy chọn giá này nên được chọn cho đối tượng cực kỳ nhắm mục tiêu hoặc một nhóm người bạn biết sẽ tương tác hoặc chuyển đổi. Với điều đó đã được nói, bạn sẽ phải theo dõi tần số với tùy chọn này vì nó sẽ leo lên rất nhanh.
Tiếp cận duy nhất hàng ngày sẽ giải quyết vấn đề tần suất và bạn chỉ được hiển thị một lần mỗi ngày. Theo kinh nghiệm của tôi, thử nghiệm các phương thức phân phối khác nhau, tôi thấy rằng phương thức phân phối chặt chẽ với mục tiêu chiến dịch của bạn vượt trội so với các mục tiêu chiến dịch khác.
Để đưa ra một cái nhìn cấp cao về chi phí trung bình, chúng ta hãy xem xét một số mức trung bình năm 2015 (có thể tìm thấy ở đây ):
Chi phí quảng cáo Facebook trung bình mỗi lần nhấp: 0,27 đô la
Tỷ lệ nhấp trung bình: 1,5%
Tỷ lệ nhấp trung bình cho quảng cáo Đối tượng tùy chỉnh của trang web Facebook: 1,25%
Dữ liệu khách hàng của chúng tôi tương tự nhau, nhưng với chi phí mỗi lần nhấp cao hơn và TLB trung bình thấp hơn một chút.
Tuy nhiên, đây chỉ là mức trung bình và bài đăng này được thiết kế để giúp bạn lớn hơn mức trung bình. Với các mẹo được đề cập, tôi đã có thể nhận được CPC ở mức thấp nhất là 0,05 đô la và chi phí mỗi lần chuyển đổi khoảng 2,00 đô la. Trong vòng đời của một chiến dịch, thật bình thường khi thấy CPA tăng và giảm nhẹ, khi CPA của bạn bắt đầu tăng đáng kể, đã đến lúc tạm dừng chiến dịch.
Xây dựng một tài khoản thành công cũng giống như xây dựng một ngôi nhà. Bạn sẽ muốn có một nền tảng vững chắc để bắt đầu hoặc nó sẽ sụp đổ và chú mèo của bạn, ông Peaches sẽ phải mặc một bộ đồ bó sát cơ thể trong 8 đến 12 tuần.
Sự hỗ trợ mạnh mẽ nhất cho bất kỳ chiến dịch nào là tận dụng những gì bạn đã có. Bạn muốn vào Facebook tìm kiếm những cá nhân giống với khách hàng bạn có hoặc khách hàng bạn muốn có. Tập trung chiến lược của bạn xung quanh việc nhắm mục tiêu lại.
Cách tốt nhất để xây dựng nền tảng nhắm mục tiêu lại mạnh mẽ là thông qua pixel theo dõi trang web và đối tượng tùy chỉnh. Nếu bạn không có pixel theo dõi Facebook trên trang web của mình, hãy lấy một pixel. Nghiêm túc. Không có một người giống như tìm kiếm Bigfoot mà không có máy ảnh.
Nếu bạn cần trợ giúp triển khai pixel, tôi đã phác thảo ngắn gọn về nó trong bài đăng trên blog này về Facebook để tạo khách hàng tiềm năng .
Để pixel chạy trên trang web của bạn trong một khoảng thời gian (khoảng một hoặc hai tuần, tùy thuộc vào lưu lượng truy cập) và trước khi bạn biết điều đó, bạn sẽ có thể tạo đối tượng tùy chỉnh từ nó.
Khách hàng tiềm năng và người hướng dẫn trong quảng cáo trên Facebook
Bước tiếp theo là tải lên đối tượng tùy chỉnh của email khách hàng hoặc email của khách hàng tiềm năng mà bạn có. Chiến lược này là để tinh chỉnh trò chơi đoán mục tiêu chỉ quan tâm. Xây dựng hồ sơ cơ sở của các cá nhân bạn đang tìm kiếm, THÌ bạn có thể thêm các lớp sở thích và hành vi nếu cần.
Để tải lên đối tượng tùy chỉnh, hãy đi tới phần công cụ của trình quản lý quảng cáo của bạn:
Chọn đối tượng người dùng trực tuyến và tiến tới tab Tạo đối tượng người dùng ở góc trên cùng bên trái của trang:
Bạn sẽ thấy rằng bạn có một vài tùy chọn để nhập danh sách khách hàng hoặc danh sách khách hàng tiềm năng:
Nếu bạn chọn để tải lên một tập tin, thì hãy nhớ rằng tập tin đó phải ở dạng .txt hoặc .csv. định dạng.
Không có gì lạ khi các doanh nghiệp cảm thấy không thoải mái khi tải thông tin khách hàng của họ vào bất cứ điều gì. Có một mức độ tin cậy giữa bạn và khách hàng của bạn và có thể hiểu rằng bạn có thể cảm thấy ngần ngại khi cung cấp cho Facebook thông tin của họ. Tuy nhiên, quá trình thực hiện sẽ thực sự tạo ra trải nghiệm tốt hơn cho cả hai bên. Facebook chỉ sử dụng các email để kết nối chúng với người dùng hiện tại. Về mặt kỹ thuật, họ đã có tất cả thông tin của họ - bạn chỉ cần tìm thấy chúng.
Khi đối tượng khách hàng của bạn được tải lên Facebook, bạn có thể loại trừ họ khỏi mục tiêu của mình. Điều này có nghĩa là họ sẽ không bao giờ thấy quảng cáo của bạn và bạn sẽ không lãng phí hiển thị.
Lý do chiến lược để tải lên danh sách khách hàng của bạn là để tạo ra một đối tượng giống với nó. Facebook đưa người dùng phù hợp vào đối tượng tùy chỉnh của bạn và với vô số dữ liệu mà nền tảng củng cố, tìm thấy những người dùng giống với những người bạn đã tải lên.
Bên dưới nơi bạn đã tạo đối tượng tùy chỉnh của mình, bạn sẽ thấy tùy chọn cho giao diện:
Lặp lại quy trình này cho những khách truy cập trang web mà bạn đã thu thập (không cần tải lên, chỉ cần chọn nó). Sự khác biệt duy nhất là bạn KHÔNG muốn loại trừ đối tượng này.
Tiếp theo, tạo một cái nhìn giống như để mở rộng phạm vi của bạn. Bạn có thể dễ dàng truy cập những đối tượng này khi bạn đang xây dựng bộ quảng cáo của mình:
Bây giờ bạn đã sẵn sàng để tạo ra các sở thích và hành vi để làm cho vẻ ngoài của bạn giống với những người bạn đang tìm kiếm
Vậy ... Chi phí quảng cáo trên Facebook là bao nhiêu?
Chi phí quảng cáo trên Facebook phản ánh khả năng tiếp cận và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn. Mặc dù chi phí cao, rất nhiều người tin tưởng vào các mục tiêu của bạn và những gì bạn coi là thành công, nhưng những chiến lược phổ quát mà tôi đã nêu ở trên sẽ đưa bạn vào mục tiêu. Phần còn lại là tùy thuộc vào bạn.
https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/09/14/facebook-advertising-cost?camplink=blogfooter
- Tác giả: Brett McHale
Brett McHale là người sáng lập Empiric Marketing, một cơ quan tiếp thị kỹ thuật số chuyên về mở rộng quy mô khởi nghiệp thông qua tìm kiếm có trả tiền và xã hội.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét